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跨品类全屋定制 左右、志邦、霍尔茨如何全面突围

  • 时间:2019年03月23日
  • 来源:团宝贝
  • 类别:包包资讯
摘要:  一些曾经专注于某个品类的公司,早已跃跃欲试,迈出跨品类、多品牌经营的步伐。  在WE爲家居旗下,已推出V系列(大宅)、C系列(经典)、F系列(时尚)、D系列(设计)、CS系列(定制)五大系列,定位各有区别,满足多元

  一些曾经专注于某个品类的公司,早已跃跃欲试,迈出跨品类、多品牌经营的步伐。

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  在WE爲家居旗下,已推出V系列(大宅)、C系列(经典)、F系列(时尚)、D系列(设计)、CS系列(定制)五大系列,定位各有区别,满足多元需求。

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  品类协同是志邦的一大做法,比如厨衣柜联合开发,形成志邦与法兰菲套餐产品,比如华尔兹系列、布拉诺系列等;随后又规划出卫浴、阳台产品线,推出卫浴柜、阳台柜等3大风格、6大系列产品,向全屋定制推进。

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  这个IK,是志邦年轻化的一种努力,官网上打出了“1小时出具厨房设计方案”的宣传。

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  到这一步,大材研究首席分析师邓超明认为,就家具业务来讲,左右家私的布局已经非常全面,现在又跳出家具品类,涉足家纺、家饰,向全屋家居扩张。如果能够孵化出比肩沙发的第二王牌品类,整盘棋会更好走。

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  这同样不是一件轻松的事情,从前端的设计、订单,到后端的拆单、下料生产等,要想效率提升上去,需要成套的自动化生产线提供支持,更需要成套的服务提供保障。

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  如果只是跨一两个品类,比如做木门再去做地板;做沙发的去做床垫等,集中精力打造一条新的明星业务,扶起一个新的子品牌,可能性还是比较大的。

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  很多人可能不知道的是,在门业之外,霍尔茨已经在做地板、墙纸、五金辅料,以及全屋定制,官网显示能搞定卧室、客厅、厨房、书房等空间的定制。

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  而这个法兰菲,也并非局限于衣柜,而是全屋定制,官网展出欧式、田园、新中式、美式、新古典、现代等几种风格,并提出了一室一厅、两室一厅等多种户型的方案。

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  我们可以看看,志邦在跨品类经营方面的成果。

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  从各条线并进、多方尝试的举措看,志邦是下了狠心,力图打破厨柜品类的依赖。

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  而且在产品系列里,推出了左右智能、电商、客厅生活馆、布艺、国际、智美、乾坤、纳菲迩、睡眠中心、坐客等多个系列。

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  发布会上,霍尔茨与江苏中欧生态环境公司签约,推动霍尔茨全线产品(木门及定制家具、墙板、地板等)步入新阶段。而且定制家具板块、墙板、地板也将配备净醛技术。

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  另一方面多点出击,全屋定制、各种柜类产品、木门等,寻找新的增长点。

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  还有那个乾坤系列,走中外融合的路线,突出端庄朴素与清雅含蓄风格。“智美”则主打美式风格,而且还引进了智能科技。左右还有个专门的布艺系列,做布艺沙发。

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  睡眠中心做软床、床垫等卧室产品,目标也是想搞成一站式的睡眠系统解决方案,想法跟慕思、喜临门这些经营多年睡眠产品的公司差不多。

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  最近志邦天猫店在搞促销,7999元套餐任选一空间,儿童房空间包括了儿童衣柜、书柜、书桌与储物柜;主卧标配1.8米床、床垫等,其中部分套餐里涉及的产品,已向全屋家具看齐。

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  前不久,在2019第十八届中国国际门业展览会现场,霍尔茨发布了“功能+净醛”黑科技新品,继续深挖木门产品的功能属性。

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  这些数据放到目前的定制家居行业,偏中上水平。背后的贡献者已经不只是厨柜,还有衣柜、木门、全屋定制等。

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  目前大多数公司的做法是,实现全屋柜类产品的定制,或者是全屋门类产品的定制、墙面装饰定制等。

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  官网展示的资料里,能看到霍尔茨不少工程案例,不乏人民大会堂、故宫博物院、国家会议中心、天文台等。而已涉足精装项目。

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  3月份有一个消息是,志邦家居旗下有一个IK全屋定制品牌,这次将独立参加上海的家博会,旨在展示志邦征战大定制时代的决心,参展产品名叫“一屋小世界”,涵盖厨房、客房、餐厅、书房等多个定制空间。

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  志邦的厨房业务不仅仅是厨柜,还包括了各种厨房电器,比如吸油烟机、微波炉、净水器、洗碗机、龙头、水槽等。

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  客观来讲,大材研究认为,要想将全屋定制跑通,一个前提是跨品类,在传统优势业务基础上,将全屋家具先做起来,才有可能切入全屋定制。

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  按志邦的规划,正在从厨房定制向大定制转型,要做全品类布局,连公司名字“志邦厨柜”都改成了志邦家居。

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  援引2018上半年的数据,志邦旗下的法兰菲,开业加盟商410家,比去年314家增长31%;而且新招加盟商115家;整个业绩实现85%的高增长。

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  在门这块的耕耘,霍尔茨已经有17年的历史,门产品相当全,比如T型门、厨卫门、木门、推拉门、谷仓门、阳台门等等,名气能排到全国前20强。

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  比如坐客,这是沙发业务,定位多功能沙发,比如沙发变床、收纳等,主要用于中小户型。

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  据公开报道,霍尔茨这次的产品主打卖点是“去除甲醛”,声称24小时除醛率可达80.1%,24小时灭菌率可达到99.9%;使用寿命预计在15年以上。

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  最近,左右家私又出了一招,不满足于产品系列的做法,而是启动了双品牌战略,在左右家私深圳总部,“WE爲家居”品牌生活馆揭幕。

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  这些产品还将出现在3月26日的上海建博会上,预计净醛卖点将是霍尔茨未来几年的核心。而据大材研究观察,目前已有地板、木门等多个行业的企业,已重点突出去甲醛这一卖点。

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  在上述业务之外,志邦投入不小的精力做起收纳用具,在官网上分成吊柜收纳、地柜收纳、高柜收纳、壁挂收纳四条线,具体产品涉及墙面功能架、板式挂件、锅具拉篮、隔板支架、门后挂件等。

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  在客群方面也有自己的想法,“WE爲家居”主要想吸引年轻消费者,跟左右家私本身的市场认知区别开,所以风格会更加个性独特,突出品位和设计感。

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  不过,近几年里,跨品类的力度非常大,产品线里已有休闲椅、电视柜、茶几、餐桌、餐椅、庆、床垫等,完成了全屋家具的格局。

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  每个系列相当于一个子品牌,比如华为的荣耀与mate等,奥迪的A6、A4、Q7、Q5等,都有自己的差异化定位与经营主线,

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  志邦木门也有不小的进步,2018年建成了终端标准形象店,主推“无缝静音、百变美门”的卖点,上海和广州两场展会吸引意向加盟商100多家,建成了销售解料、核价、下单、生产一体化流程。

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  左右家私以沙发起家,一直将沙发当成核心业务,各种宣传里也主要强调自己的沙发优势。

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  一方面想把厨房全部包了,从厨柜到厨电、收纳全搞定,联单销售,客单价做上去,前景广阔,不过在厨电方面又面临多家强势对手。

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  2018年,志邦的营收做到了24.33亿元,同比上年增长12.80%;净利润2.73亿元,同比上年增长16.51%。

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  从这个产品系列的布局来看,大材研究创始人邓超明认为,左右的思路是相当给力的,在母品牌下面设多个子品牌,每个子品牌对应不同的客户与人群,面向不同的客群,主打不同的卖点,满足不同的需求,想办法把子品牌的名气打响,就有潜力形成集团优势、矩阵优势。

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  意思是“WEST+EAST”,东西融合,意大利与中国文化的交汇,打破左右现有的产品布局,品类跨得更大了,纵向覆盖家具、家纺、家饰三大体系。

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